Evidens
Vi lover ikke procenter, vi ikke kan dokumentere. Herunder er de studier og principper, vores tilgang hviler på — med forfatter, årstal og kilde, så du selv kan læse videre.
Bemærk: forskningen herunder handler om menneskelig adfærd og beslutninger generelt. Den er ikke et løfte om et bestemt resultat i dit møde. Vi bruger den, fordi den forklarer, hvorfor forberedelse virker — ikke som salgsargument med et tal på.
Bedømmelser dannet på få sekunders adfærd forudsagde vurderinger foretaget langt senere. Indtrykket dannes, før du er begyndt at argumentere.
Det, der retter opmærksomheden lige før et budskab, påvirker systematisk hvordan budskabet modtages. Forberedelse er at vælge rammen på forhånd.
Seks principper for indflydelse — herunder autoritet, reciprocitet og konsistens — er dokumenteret på tværs af årtiers forsøg.
Mennesker vægter et muligt tab tungere end en tilsvarende gevinst. Derfor betyder det mere at forstå, hvad modparten er bange for at miste, end hvad de kan vinde.
Det første tal eller den første ramme i en forhandling påvirker slutresultatet — også når parterne ved det.
Rækkefølgen af information ændrer helhedsindtrykket af en person. Det, der etableres først, farver alt det følgende.
Specifikke og udfordrende mål giver konsekvent bedre præstation end vage hensigter. Et møde uden defineret mål præsterer som 'gør dit bedste'.
Klassisk ledelseslitteratur peger på det samme: langt de fleste dårlige møder fejler i forberedelsen, ikke i selve rummet.
Alle danske virksomheder er registreret i Det Centrale Virksomhedsregister med regnskaber, ejerforhold og ledelse. Det er offentligt — det er bare sjældent læst.
Statstidende offentliggør blandt andet konkurser, rekonstruktioner og tvangsauktioner. Signaler, der sjældent står på virksomhedens forside.
Du skal ikke bruge mere tid. Du skal bruge den anderledes.
Prøv med en virksomhed, du allerede kender godt. Så kan du selv vurdere, om vi ser noget, du ikke så.
Start gratis. Ingen betalingskort, ingen binding.