Til kundemødet
Den bedste sælger i lokalet er sjældent den, der taler mest. Det er den, der stiller det spørgsmål, ingen andre kunne have stillet.
Du googler firmaet i bilen og læser forsiden
Du kender deres brandhistorie. Du kender ikke deres bruttomargin, deres ejerskifte eller at de har ansat 14 nye på et år. Så bliver mødet en præsentation i stedet for en samtale.
- Generiske spørgsmål
- Pitch før behov
- Prisdiskussion for tidligt
Du kender tallene, før de nævner dem
Du ved, at omsætningen voksede, mens indtjeningen ikke gjorde. Du ved, hvem der ejer, og hvem der bestemmer. Du åbner med det, der faktisk optager dem lige nu.
- Fem års udvikling i tal, du kan referere til
- Ledelse, ejerskab og reelle ejere
- Konkrete samtaleåbnere skrevet til netop denne virksomhed
Opfølgningen skriver næsten sig selv
Når du forstod deres situation i rummet, bliver mailen bagefter kort og præcis i stedet for lang og håbefuld.
- Færre møder til samme aftale
- Bedre kvalificering — også et nej hurtigere
- Et fælles sprog med kunden
Fem ting du bør vide, før du kører
Vi henter fra Erhvervsstyrelsens registre og danske kilder, sammenholder årene og skriver det ud i almindeligt dansk — inklusive en regnskabsgennemgang formuleret, som en CFO ville forklare den over en kop kaffe.
Fem ting du bør vide, før du kører
- 1Hvordan har indtjeningen udviklet sig de sidste tre år?
- 2Er ejerskabet ændret — og hvem bestemmer i dag?
- 3Vokser de i medarbejdere, i omsætning, eller ingen af delene?
- 4Er der offentlige signaler, der ændrer deres prioriteter lige nu?
- 5Hvad ville du selv være bekymret for, hvis du sad i deres stol?
Tag den næste virksomhed på din liste
Læs rapporten. Kør derud. Bemærk selv, hvad der sker med samtalen.
Start gratis. Ingen betalingskort, ingen binding.